Üks väheseid raamatuid, mis on mind viimasel ajal väga inspireerinud, on Simon Sineki raamat “Start with WHY”. See raamat on tänapäeval erakordselt oluline, kuna see selgitab väga selgelt, miks mõned ettevõtted suudavad hoida klientide lojaalsust ja toetust isegi rasketel aegadel nagu praegu, samas kui teised seda ei suuda.
Kuidas mõjutada inimkäitumist?
Simon Sineki sõnul on inimkäitumise mõjutamiseks kaks viisi: seda saab manipuleerida või inspireerida.
Enamikul ettevõtetel pole aimugi, miks nende kliendid on nende kliendid või miks nende töötajad on nende töötajad. Nad alustavad tavaliselt küsimustega “miks” ja “kuidas”, kuna see on see, mida kliendid küsivad. Väga vähesed inimesed ja ettevõtted teavad oma “miksi” ja veelgi vähem oskavad seda edastada.
Huvitav ülevaade:
On teaduslikult tõestatud, et meie limbiline aju vastutab kõigi meie tunnete eest, nagu usaldus ja lojaalsus. See on vastavuses “Miks” tasemega. See aju osa vastutab kogu inimkäitumise ja kõigi meie otsuste tegemise eest.
Kuidas alustada oma “miks” kasutamist:
- Parimad ettevõtted on üles ehitatud põnevil töötajatest, kes toetavad Sind ka raskel ajal.
- Ainus viis, kuidas teised teavad, mida sa usud, on see, mida ütled ja teed.
- Kui tahad teisi inspireerida, räägi alati kõigepealt oma “miksist”.
- Kui alustad “miksist”, pole vajadust allahindluste või agressiivsete müügitehnikate järele.
- Me tahame olla inimeste ja organisatsioonide ümber, kes on meie sarnased ja jagavad meie uskumusi.
- Emotsioon on igal ajal ratsionaalsusest üle.
Hea uudis on see, et “Miks” asub Sinu sees. Sul on vaja see lihtsalt määratleda, hakata seda kasutama ja jääda sellele truuks.
Tugev persoonibränd algab selgusest, miks sa teed seda, mida teed. Kui sinu tegevust juhib teadlik eesmärk ja väärtuspõhine motivatsioon, muutub ka sinu personaalbränd usaldusväärsemaks ja eristuvamaks. Persoonibränding ei seisne ainult nähtavuses, vaid selges sõnumis ja tähenduses. Küsimus „miks“ aitab sul kujundada järjepideva strateegia, mis toetab nii sinu professionaalset arengut kui ka pikaajalist mõju.
Korduma kippuvad küsimused eesmärgi ja persoonibrändi kohta
Miks on oluline alustada küsimusega „miks“?
Küsimus „miks“ aitab selgitada sinu väärtusi ja motivatsiooni. Kui tead, mis sind päriselt käivitab, suudad ka oma personaalbrändi selgemalt ja mõjusamalt kujundada.
Kuidas mõjutab „miks“ persoonibrändingu strateegiat?
Selge eesmärk loob tugeva aluse kogu kommunikatsioonile. Kui sinu persoonibrändingu strateegia põhineb läbimõeldud väärtustel, on ka sinu sõnum järjepidevam ja usaldusväärsem.
Kas ainult eesmärgist piisab tugeva personaalbrändi loomiseks?
Eesmärk on alus, kuid lisaks on vaja järjepidevat tegevust ja nähtavust. Sinu sõnum, visuaalne identiteet ja eneseväljendus peavad toetama seda, miks sa midagi teed.
Kuidas leida oma päris „miks“?
Alusta eneseanalüüsist: millised kogemused on sind kujundanud, millist mõju soovid luua ja mis annab sulle energiat. Sageli peitub sinu „miks“ just sinu isiklikes lugudes.
Kuidas siduda oma „miks“ igapäevase tegevusega?
Too oma väärtused nähtavale nii sisu loomises, esinemistes kui ka tööalastes otsustes. Kui sinu tegevus on kooskõlas sinu eesmärgiga, muutub ka sinu persoonibränd tugevamaks.